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独立・起業に限らず、ビジネスをする上で欠かせないのが「人脈」です。
どんなに良い商品でも、どんなに立派な会社でも、それを買いたい、取引したいと思うのは、人です。仕事というのは最終的には人対人。嫌いな人から、ものは買わないですよね。良い「人脈」をたくさん持つことは即ち、良い仕事につながることです。
こんな言葉があります。
『磨け磨け自分を磨け 人を砥石に自分を磨け』
色々な人と出会うことで、自分を成長させてくれたり、新しい考え方ができるようになったり、ビジネスチャンスが広がります。必要な時に必要な人と出会うことができれば、必ず人間的に成長が出来ます。自分の可能性を広げることは、あなたのビジネスが大きくなることです。ビジネスに人脈は重要です。
◇ 人脈は人間性を大きく成長させる
「類は友を呼ぶ」「朱に交われば赤くなる』という言葉の通り、人は人の環境で価値観も人間性も影響を受けます。
ここで質問です。
あなたが1週間、あるいは1か月に会う友人知人を3人思い浮かべてください。この場合の友人は、親友でなくても結構です。よく飲みに行く相手だとか、話をする相手を想像してください。その3人の平均年収や生活水準は、あなたと同じレベルでしょうか。あなたが望むものでしょうか。
もし、今のあなたと同じ水準、または、あなたが思う人間的な価値観が低いものだとしたら、その友人からあなたが得るものはないでしょう。3年後もあなたは同じ環境にいると思われます。
あなたが現在よりも多くの収入やビジネスで大きく成長したいと思うのならば、あなたはお付き合いする人をあなたの理想とする方々とお付き合いすべきです。そうすると3年後、5年後のあなたは社会人として大きく成長し、ビジネスでも飛躍されるはずです。
◇ 出会いの機会を増やす
まずは、多くの人と出会うことです。最初から質の高い人を追うのは難しいと思いますので、最初は量からでも良いと思います。1週間に何人に出会えるか。多くの名刺を頂くかです。その中に、あなたにとっての人脈が出来てくると思います。
セミナーや勉強会などにも、積極的に参加すると良いでしょう。異業種の人と出会えるチャンスですから、新しい発見があるはずです。現在では、Facebook、インスタグラム、LAINなどのコミュニティなども有効な手段ですね。出会いの機会は数多くありますから、色々なものを利用するようにしましょう。
多くの人と出会って、それを人脈になるには、あなた自身の人間性が大切です。
◇自分の価値を高める
仕事上の人脈においては、お互いにメリットがあることが前提となります。だから、自分が相手に何かを提供できないと、関係性を作ることは難しいわけですね。自分の利益だけを考えていると、人は近寄ってはきません。
自分の価値を高める努力を日々行うようにしましょう。自分の得意な分野を伸ばし、人の役に立つことを考え行動しましょう。
◇ 趣味を広げる
友達になることの近道は、「共通の趣味」が有効です。たとえば、草野球のチームに入って知り合ったとか、写真教室で一緒に撮影旅行に行ったとか。同じ趣味を持っている同士なら、話が弾みやすいですね。好奇心を持って色々なことにチャレンジすると、そこから新しい出会いがあるかもしれません。思わぬところで人は繋がっているので、食わず嫌いをせずに交友を広げることは大切でしょう。
◇ 常に笑顔で接する
あなたは、一日に何回、鏡を見ますか。
あなたの顔はどんな顔ですか。
笑顔ですか。眉間にしわが寄っていませんか。無表情ですか。
男性も女性も笑顔で接してくれると嬉しいものです。
自分から笑顔で接するようにすると、相手も自分に好感を持ってくれるようになります。無表情な人よりも、笑顔な人が好かれるのは当然です。周りから好かれていると、人間関係がスムーズにいきます。そして、色々な人を紹介してもらえるので、さらに人脈も増えていくわけです。
『楽しいから笑うのではない。笑うから楽しくなるんだ』
◇ プラス言葉を使っているか。
良い人脈が欲しいと思ったら、まずはあなた自身が健全な精神のためにプラスの言葉を使いましょう。
言葉には、力があります。声に出すと、覇気が出ます。
「言霊」という言葉があるように、言葉には魂が込められています。
「本当にいつもありがとう」「感謝しています」「いつもお世話になっています」
明るい言葉を使っていると、性格まで明るくなり、人間関係がよくなります。
「大丈夫です」「ベストを尽くします」プラスの言葉を口にすると同時に、マイナスの言葉とはお別れをしましょう。
◇ 相手に何が与えられるか
ギブアンドテイクではなく、ギブギブギブ。。。
相手と良好な関係を築きたいのであれば、自分から与えることを意識してみてください。自分が受け取るだけだと、周りから人が離れて行ってしまうでしょう。信頼を作るためにも、自分から提供することが大切です。
ただし、見返りを求めて力を貸すことはいけません。そういった空気感は伝わってしまいますし、警戒心を持たれてしまいます。裏があると思われてしまったら、誰も相手にしてくれなくなるでしょう。
「人脈」は「信頼関係」づくり。
Confidence is a plant of slow growth.(信頼という木は大きくなるのが遅い)
人脈が欲しいといっても、一朝一夕にできるものではありません。いつもの行動、いつもの言動があなたの評価になります。あなたに見合った人たちがあなたのまわりにいます。
自分を高めることが重要ですね。