人材教育分野での起業後の営業活動は、いきなり「売り込み」に行くよりも、まずは信頼と実績づくりを重視する方が成功しやすいです。

1. 認知を広げる（見つけてもらう仕組みづくり）

  • 名刺＋プロフィール資料
    取得した資格や専門分野、実績（講座内容、対象層）を簡潔にまとめたA4チラシを作る。

  • SNS発信（LinkedIn・X・Instagramなど）
    人材教育に関するミニ知識やワンポイント動画を定期発信。
    「この人に頼めば分かりやすく学べる」という印象づけ。

  • ホームページ・LP制作
    研修内容や導入効果が一目でわかるページを作成（無料ツールでも可）。

  • 異業種交流会・商工会議所・起業家コミュニティへの参加
    名刺交換と簡単な自己紹介で覚えてもらう。

2. 信頼構築（選ばれる理由づくり）

  • 無料セミナー・体験講座の開催
    30〜60分のミニ講座をオンライン・オフラインで実施。
    実際に体験した人が口コミをしてくれる。

  • ブログやコラム寄稿
    地域メディアや企業ニュースレターに記事を提供して知識と信頼を発信。

  • 資格だけでなく事例紹介
    「この研修で受講者の満足度が○％上がった」「離職率が○％下がった」など、成果データを提示。

3. 営業先アプローチ（直接の仕事獲得）

  • 企業の総務・人事部へ提案書送付
    「社員研修の外注化」「新人教育の効率化」「管理職のマネジメント力向上」など課題に直結した企画書。

  • 士業や他業種と提携
    社労士・経営コンサル・求人広告会社などと協力し、教育研修をセット提案。

  • 既存の人脈活用
    元同僚、知人、家族の紹介から営業を開始。紹介案件は成約率が高い。

  • リピート・紹介制度
    受講企業が新規企業を紹介してくれた場合に割引や特典を用意。

4. 継続的な関係維持

  • フォローアップメール
    研修後も「学んだ内容の活用状況」「追加フォローセッション」などを案内。

  • 季節の挨拶やニュースレター
    年末年始や年度始めに近況報告を送り、忘れられない存在になる。

💡 ポイント

  • 初期は「売り込む」よりも「見つけてもらう」活動に時間をかける。

  • 実績ゼロの時は、無料・モニター・安価提供で導入事例を作る。

  • 営業活動は「知ってもらう → 信じてもらう → 提案する」の順序で。