◆コーチング事業で独立した方向け
【効果的な営業活動方法まとめ】
① まずは「売れる基盤」を整える（最重要）
営業活動の前に、以下の3つを明確にします。
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ターゲット（誰に提供するコーチングなのか）
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起業家向け
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管理職向け
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主婦向け
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自己肯定感アップ特化
※ターゲットにより「言葉」「集客導線」が大幅に変わります。
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提供メニュー（高単価／継続契約を意識）
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体験セッション
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3ヶ月／6ヶ月プログラム
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法人研修
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コーチング×〇〇（例：キャリア、健康、経営）
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世界観・ブランドの打ち出し方
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写真、肩書き、プロフィール
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Webサイトや簡易LP
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この3点が整うと、営業効果が一気に上がります。
② 人脈営業（すぐ効果が出る方法）
● 既存の人脈に丁寧にアプローチ
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前職の同僚
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取引先
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友人・知人
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コミュニティ仲間
ポイント：「売り込み」ではなく「体験してもらう」提案にする
例：
「独立したので、良かったら無料の体験セッション受けてみませんか？」
「あなたの課題に合わせて、30分だけお試しでやります。」
● SNSでの近況発信
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毎週1回「体験セッションの感想」
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日常の気づき・学びの投稿
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顧客との会話（許可があれば事例化）
人柄が伝わるほど信頼が貯まり、申込につながります。
③ 紹介営業（最もコスパが高い）
コーチングは「紹介」が最強。
● 仕組み化例
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体験セッション後：
「もし周りに悩んでいる方がいれば、いつでも紹介してくださいね。」 -
コーチング終了後：
→ 「継続したい」「紹介したい」の声が出やすい -
初期は紹介インセンティブを付けてもOK
（例：紹介者に30分無料セッション）
④ SNS・Webを使った営業（中長期で効く）
● Instagram／X／Facebook
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コーチングの気づき投稿
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クライアントの変化紹介
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ライブ配信で無料ミニセッション
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ストーリーで募集告知
● LINE公式
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無料プレゼント（PDFのミニ教材、チェックリスト）
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登録した人へ定期配信
→ 問合せにつながる導線をつくる
● Webサイト／LP（信頼性アップ）
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プロフィール
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サービス一覧
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お客様の声
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よくある質問
→ 専門性・安心感を与え、営業がスムーズに。
⑤ 体験会・セミナー営業（効果大）
● オンライン無料セミナー
テーマ例：
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「目標達成のコツ」
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「やりたいことが見つかるワーク」
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「自分軸を取り戻す3ステップ」
→ 最後に「体験セッション案内」を出すと成約率UP
● コラボセミナー
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カウンセラー
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習い事教室
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美容サロン
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経営者コミュニティ
相手の顧客とあなたのサービスが相乗効果を生みます。
⑥ 法人営業（高単価が狙える）
● 小企業・個人事業の組織研修
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リーダー研修
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コミュニケーション研修
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新入社員サポート
→ コーチングの需要は増加中
● 営業方法
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企業のHPから問い合わせ
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知人の会社を紹介してもらう
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地域の商工会議所の会合に参加
最初の1社を獲得すると実績になり、拡大しやすいです。
⑦ 成約率を高めるための「体験セッション構成」
体験セッションは営業の核心部分。
● おすすめの構成
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目標・課題のヒアリング
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ミニセッション（変化の実感）
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解決策の提示
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プログラム提案
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クロージング（押し売りNG）
ポイント：
その場で「少しでも変化を感じさせる」ことが最重要。
⑧ 営業が苦手でも成果が出るコツ
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「売る」でなく「気づきを与える」に意識を変える
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SNS投稿は自分の経験・学びを書く
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成約は「信頼＋変化実感」の掛け算
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無料体験を軽く扱わず、全力で行う
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実績やお客様の声を積み上げる
◆まとめ
コーチング事業の営業で最も大事なのは、
“信頼” と “実際の変化を体験してもらうこと” です。
営業は苦手でも、
・人柄
・丁寧さ
・実績の積み重ね
で必ず成果につながります。
